“和你说过话有什么了不起的，宁校长还拍过我的肩膀呢，我当时穿的那件T恤，现在还挂在我家墙上，我都没舍得洗。”
“那是肯定不能洗的……”
众人纷纷议论着，讲述着自己与宁校长的那些不得不说的故事。至于那些没有得到过宁校长亲自指导的人，在与别人说话的时候，脸上都带着讪讪的笑容，似乎有些低人一头的感觉。
当然，相比那位站在原地满脸郁闷的海归仁兄，但凡是毕业于卢中机床技工学校的学员们又都觉得自己是有资格吹牛的。毕竟，自己虽然没有得到宁校长的亲传，但好歹也是亲传的亲传，用医学术语来说就叫“次亲传”，在当地也是颇有身份的。
“要购买长缨机床的，过来排队登机。凭卢机的毕业证书，购买长缨机床可以享受95折！”
现场的宣传人员适时地喊出了新的优惠条件，顿时又激起了满场喧嚣。许多人都从怀里掏出一张花花绿绿的纸，高高地扬起来，喊着：
“我有毕业证！我是正宗的！”
都疯了！
莫非，我也得去卢中机床技工学校回回炉？
海归仁兄第一次对自己花钱买来的法国文凭产生了怀疑。
第545章 这有什么问题吗
热闹的销售现场旁边，一位长着标志性罗圈腿的小个子亚洲人小跑着来到一辆停在树荫下的丰田车旁，拉开副驾的车门钻了进去。车辆启动了，小个子转回头，向后排的一位男子报告道：
“冈田总裁，我已经打听过了，是中国临机集团在做宣传，推销他们的长缨牌机床。”
日本染野机床公司非洲事业部总裁冈田清三沉着脸，向那小个子问道：“有人感兴趣吗？”
“呃……”小个子助理永井宏支吾起来。
“怎么？”冈田清三的语气里带上了不满。
永井宏不敢打马虎眼了，他低着头说：“是的，当地人很感兴趣？”
“很感兴趣是什么意思？”
“他们……在抢购。”
“抢购？他们竟然在抢购中国机床，为什么？”
冈田清三的声音大了几分，这是愤怒的表现。
“是的……”永井宏像是自己犯了错误一样，低声说道，“他们好像对中国机床非常喜欢，而且据他们说，这都是由于一位来自于中国的宁校长。”
“宁校长又是怎么回事？”冈田清三诧异地问道。
永井宏估计也是特高课退役的，颇有一些情报天分，也就是刚才那一会的工夫，他已经把情况了解得差不多了。他回答道：
“这位宁校长，是卢中机床技工学校的校长。卢中机床技工学校是由卢桑亚政府和中国政府联合兴办的一所机床技工学校，资金和师资都是由中国提供的。类似这样的学校，在非洲的许多国家都有。
“到目前为止，这些学校已经为非洲培养了不少于5000名熟练的机床技工。这些技工现在有些是各家企业里的骨干，有些自己开了工厂。
“因为他们接受的是中国人的教育，所以对中国机床很熟悉，也很信赖。这位宁校长的中国名字叫宁默，原来就是临机集团的员工，所以由他培养出来的学生，对于临机集团的长缨牌机床又尤其信任。”
“我早就说过，中国人在下一盘很大很大的棋，现在，他们的棋势已经做成了，我们失去了先手。”冈田清三喃喃地说。
永井宏没有吭声，他知道，冈田清三的这番话，本来也不是说给他听的，而是对染野公司高层甚至是日本政府高层的抱怨。
类似的抱怨，永井宏已经听冈田清三发过很多次了。冈田清三每次这样发牢骚，都是因为他的业绩出了问题。冈田清三坚定地认为，自己的业绩不好，不是因为自己无能，而是因为染野公司和日本政府的错误。
冈田清三早先是在染野公司的中国区担任负责人的。随着中国国内机床产业的发展，染野在中国机床市场上的份额不断缩减，最后到了收益不及成本的程度。染野公司不得不将中国区公司降格为办事处，而冈田清三也被派到鸟不拉屎的非洲来任非洲事业部总裁。
染野机床在非洲市场上一向有不小的市场占有率，但由于非洲市场总体规模不大，所以染野公司对非洲市场并不特别关注。这几年，染野机床除了在中国市场上份额出现锐减之外，在亚洲其他国家以及欧美市场上的份额也受到了挑战，挑战它的，正是日益崛起的中国机床。
而与此同时，中国的一带一路战略在非洲取得了很大的进展，非洲许多国家开启了工业化进程，带动了对机床的需求，非洲机床市场开始成为全球机床厂商关注的新焦点，染野公司也逐渐加大了对非洲市场的重视。
但也就在这个时候，冈田清三却感觉到了染野机床在非洲机床市场上份额的下滑。没错，仅仅是下滑，还不到崩盘的程度。不过冈田清三清楚地记得，他执掌的中国区公司当年也是这样过来的，一开始只是个别型号的销售受挫，然后就是更多的型号，再然后……就没有然后了，老用户们像扔一只破鞋一样把染野机床给抛弃了。
难道，自己在非洲市场上要重蹈当年在中国市场上的覆辙吗？
冈田清三越是这样想，就越发现的确出现了这样的迹象，这让他陷入了惶恐。
这并不是我无能，而是对手太狡猾了。
这是冈田清三对形势的判断。
他已经了解过，染野机床在非洲所丢失的份额，绝大多数都进入了中国机床企业的囊中。被中国人抢走了业务的也不仅仅是日本企业，还包括欧美企业。
美国早就躺平了，根本没打算参与全球机床市场的竞争。欧洲列国倒是传统上的机床强国，但这些年受欧债危机影响，许多企业都半死不活，也失去了参与市场竞争的兴趣，不少欧洲企业甚至直接向中国人举了白旗，让中国企业兼并了自己，然后就在新东家的带领下过起了无忧无虑的生活。
日本企业其实躺平的也很多，它们还有一些技术老本可以吃，如果不折腾，十年八年之内还是可以过得很滋润的。染野算是日本国内少有的仍然想搏一搏的企业，所以面对着来自于中国的竞争，便会感觉压力山大了。
人生的困扰，其实都来自于理想。
如果你从一开始就想当一条咸鱼，又会有什么烦恼呢？
冈田清三其实也是想当一条咸鱼的，但无奈他的老板不容许他这样做。他几乎每天都要收到来自于总部的训斥，要求他立即采取行动，以扭转在非洲市场上的颓势，这就让他不得不强打起精神来思考对策了。
“去卢桑亚贸易和工业部。”冈田清三向司机吩咐道。
跨国企业在非洲的许多国家都是拥有特权的，因为这些企业的年产值甚至比许多非洲国家的GDP还高。国家穷了，就谈不上有什么尊严，政府的部长们见了跨国公司的总裁，也得客客气气，不敢得罪这些金主。
冈田清三以往也曾多次造访卢桑亚的各个政府部门，他去这些部门是不需要提前预约的，只要一时兴起就可以上门去，对方绝对不会指责他的行为有什么唐突。
听说冈田清三来访，卢桑亚贸易和工业部的部长卡瓦加亲自带着助理到办公楼外迎接，把他和永井宏一行带到了自己的办公室。在简单地寒暄过几句之后，冈田清三向卡瓦加说明了自己的来意：
“卡瓦加部长，我非常荣幸地通知你，染野公司刚刚联合了25家日本企业，准备向卢桑亚提供一笔2000万美元的发展贷款，用于帮助卢桑亚对现有企业进行设备改造。我们的愿景是，让卢桑亚一半以上的工业企业的技术装备达到不低于西方2010年的水平。”
“竟然有这样的好事！”卡瓦加脸上露出了一些喜色，其中有七分夸张，倒也有三分真诚。
2000万美元，对于今天的卢桑亚来说，并不是一个很大的数字。但苍蝇再小也是肉，卢桑亚总体来说还是一个穷国，能够凭空得到2000万美元的贷款，也是一件不错的事情。
“染野公司一向把帮助非洲发展经济当成自己的社会责任，在过去的40年中，我们为非洲国家的企业提供了不少于1万台机床，这些机床在非洲的工业化进程中发挥了重要的作用。
“现在，全球工业开始进入信息化、智能化的时代，而非洲的大多数企业还没有启动这样的进程，这是一件非常遗憾的事情。我们筹措这样一笔资金，就是希望帮助卢桑亚的机械企业升级设备。
“染野公司是全球新一代机床技术的引领者，能够为机械企业提供包括车、铣、磨、镗等在内的各种智能化机床。我相信，卢桑亚的企业在获得这些机床之后，将能够使自己的生产技术水平提升一个台阶，从而在国际市场上拥有更强的竞争力。”
冈田清三侃侃而谈，一旁的卢桑亚翻译磕磕巴巴地把他的话译成当地语言，讲给卡瓦加听，中间难免会遗漏了一些煽情的词句，这倒反而让卡瓦加能够更准确地抓住冈田清三话里的玄机。
“冈田总裁，你的意思是说，你们提供的这2000万美元贷款，将主要用于采购染野公司的机床吗？”卡瓦加试探着问道。
“当然是，这有什么问题吗？”冈田清三反问道。
“没有什么问题，这是理所当然的。”卡瓦加讪笑道。
天上果然不会无端地往下掉馅饼，一家企业也果然不会无端地给自己送贷款。这就像那些什么“贷款中心”的业务电话，动辄就说可以给你一个几十万的贷款额度，你千万别以为你有个亲爹在那任职，人家是来给你送福利的，任何无缘无故的贷款，都必然是一个天坑，足够建一个FAST的那种……
那么，冈田清三亲自上门给自己拜年，又是打算挖一个多大的坑呢？
“可是，冈田总裁，据我的印象，染野公司的机床价格是……比较昂贵的，一台普通的精密龙门铣床的价格就要50万美元以上，按这样的价格计算，贵司提供的这2000万美元贷款，好像也买不了多少台机床吧？”
卡瓦加的助理克鲁塔问道。他是如假包换的卢中机床学校的毕业生，对于机床颇有一些了解，他一下子就发现了其中的破绽。
第546章 还可以做一些努力
“不，我们的贷款政策不是这样规定的。”冈田清三纠正了克鲁塔的话，“我们向贵国提供的贷款，并非用来全额购买我们的机床，而是用于在贵国企业购买染野机床的时候提供补贴，补贴的比例嘛，……呃，就暂定为20%好了。”
“原来是这样。”卡瓦加脸上露出了失望的表情。
看起来，这个坑比自己想象的还要大。对方提供这2000万美元的贷款，是要卢桑亚的企业先拿出钱去买染野的机床，然后再由染野补贴20%的货款。这20%的补贴并不是白给的，未来还是要归还的，甚至可能还要付一些利息。
时下全球贸易形势都不好，很多厂家都在进行打折销售，20%的折扣率是很寻常的事情，甚至折30%、40%也不在话下。冈田清三憋了半天，才给了一个20%的贷款补贴，这对于卢桑亚来说，没有任何一点用处啊。
“可是，我们的很多企业，需要的可能并不是染野的机床，染野的机床相对于他们来说，有些过于昂贵了，他们更愿意购买价格比较有亲和力的中国机床。”克鲁塔说道。
他这话就有些抬杠的意思了。他原本就是宁校长的脑残粉，此时又气不过冈田清三的虚伪，说话自然就有些不好听了。
“不，克鲁塔先生，我并不认同你的看法。事实上，染野的机床是非常物美价廉的。”冈田清三争辩道，“你们不能用那些性能低劣的机床来和染野的机床做对比，染野的机床代表着全球最先进的技术，卢桑亚要实现工业的现代化，必须要使用染野所提供的先进机床，而不是你说的那种价格有亲和力的机床。”
“冈田总裁是说中国机床性能低劣吗？”克鲁塔不满地问道。
“不，我丝毫没有贬低友商的意思，我说的是一些技术相对落后的机床……”冈田清三才不会让自己落下一个话柄呢，他巧妙地打了一个太极。
“可是，你刚才并不是这样说的……”克鲁塔明显是有些急眼了。
卡瓦加只能出来打圆场了，他打断克鲁塔的话，对冈田清三说道：“冈田总裁，你的好意我们都很清楚。不过，我想，以卢桑亚的国情，暂时可能还无法在全国范围内普及染野的机床，因此，这件事情我们还是稍微缓一缓吧。”
“不，我认为这件事情不能缓。我认为，卢桑亚贸易和工业部应当大力推进全国工业企业的技术现代化。”冈田清三说，“如果可能的话，我们希望能够和卢桑亚贸易和工业部联合开展一些宣传推广工作，相关的费用可以由我们来支付。
“我们愿意向卢桑亚的企业介绍现代制造技术，帮助他们识别什么样的机床才是能够适应新时代的。在这个宣传过程中，我们希望能够得到卢桑亚贸易和工业部的配合。”
“这也是我们接受2000万美元贷款的条件吗？”卡瓦加问。
“不，这不能算是什么条件，这是我们附送的优惠。”冈田清三说。
“是的是的，这的确是贵公司的一片好意。”卡瓦加懒得去和冈田清三争论，他敷衍着说道：“这样吧，我先代表卢桑亚的工业企业，感谢染野公司的好意。我们会尽快把你们的贷款政策通知所有的企业，让他们在需要的时候向贵公司申请这笔优惠的贷款。”
卡瓦加的话说得很委婉，但那口气却分明就是不屑了。即便冈田清三无法直接听懂卡瓦加说的当地语言，从他的脸上也能读出那种拒绝的味道。
冈田清三心里涌起了一丝愤怒，还有一丝悲哀。搁在过去，非洲的这些部长们是不敢这样对冈田清三说话的，因为他们都希望从冈田清三那里获得一些好处。比如像他这回表示要向卢桑亚提供2000万美元的贷款，搁在过去，卡瓦加绝对是会感激涕零的，无论他提出什么样的条件，卡瓦加都只能答应。
但时过境迁，卡瓦加居然也会对他说“不”了。究其原因，一方面自然是因为卢桑亚已经变得比过去更富裕一些了，但更重要的原因，就是来自于中国的一带一路政策，这些政策把许多非洲国家官员的胃口给养刁了。
中国人向非洲国家提供贷款，虽说也有一些互惠互利的要求，但绝对不会像西方国家那样苛刻。有中国的珠玉在前，冈田清三带来的这点残羹冷炙又哪里能入卡瓦加等人的法眼？
当然，出于礼貌，也可能是出于习惯，卡瓦加没有对冈田清三说什么刻薄的话，但很显然，这个以2000万美元贷款换取卢桑亚贸易与工业部帮助推广染野机床的设想，是完全破产了。
“他们迟早会后悔的！他们将永远地失去日本对他们的帮助！”
从贸易与工业部出来，钻进自己的丰田车时，冈田清三愤愤地说道。
“冈田总裁，我认为，他们似乎并不在意这一点，因为他们来自于中国的帮助。”永井宏提醒道。他这个提醒，可没多少善意，更像是在往冈田清三的伤口上洒盐。
“难道，他们觉得有了中国的支持，就可以不在乎日本的支持了吗？在过去，他们可没少从日本获得贷款支持。”冈田清三说。
永井宏点点头：“的确如此，但那毕竟是过去了。现在，在非洲大陆上最有影响力的国家是中国，而不是日本。自从2010年中国的GDP超过日本以来，仅仅6年时间，中国的GDP已经相当于日本的两倍了，也就是说，中国只用了6年时间，就建设起了另一个日本。
“现在中国每年都要投入数千亿美元在他们的一带一路建设上，而其中非洲又是他们重点投资的方向。相比之下，我们承诺给卢桑亚的2000万美元贷款，实在是太微不足道了。如果我们能够拿出20亿美元，或许卡瓦加会动心吧。”
“我们怎么可能拿得出20亿美元？”冈田清三怒道，“即便是这2000万美元的资金，我们也要联合好几家株式会社共同凑出来。我真不明白，日本的钱都到哪去了？”
永井宏说：“我听说过一句话，说任何一个国家都不要试图和中国人比投资，不但日本是如此，美国也同样如此。中国的GDP虽然只相当于美国的60%，但美国人活得太奢侈了，而中国人是习惯于省吃俭用的，就像昭和年代的日本一样。
“中国人可以拿出几万亿美元在他们所说的‘一带一路’地区修路，而美国人连自己国内的道路都拿不出钱来整修。
“日本的情况也是一样。中国人有远大的理想，会愿意为了明天而进行投资。而我们日本人，已经是在透支未来了。”
“照你的说法，我们就只有认输这一条路了？”冈田清三问道。
“从长远来看，的确如此。”永井宏说。
冈田清三一向知道自己的这位属下惯长于搞阴谋，平日里说话也是阴阳怪气，说一半留一半。他皱起眉头，说道：“也就是说，你认为在短期内，我们还是有希望的？”
“我认为我们还可以做一些努力。”永井宏说。
“怎么努力？”冈田清三问。
永井宏说：“冈田总裁，如果你允许我动用一些资金，我或许能够给中国人增加一点麻烦。一旦当地的企业主，我是说，一部分企业主，对中国的机床产生了怀疑，那么染野作为一个在非洲市场上有着长期口碑的品牌，应当会有一些机会的。”