江小溪拉着她坐下，对她说道：“姐，这就是我要对你说的事了。发圈虽然是个时兴玩意，但成本和制作门槛并不高，早晚都会有人跟风效仿的。现在没人做，仅仅是因为大家觉得抹不开面，瞧不起摆摊，以为是投机倒把而已。再等几天就算是你婆婆和大姑姐不做，还是会有人做的。人一多，价格自然而然就会下降，毕竟发圈也确实不值这个钱。咱们是占了第一家这个优势，才能多赚这几天钱。”

　　江小河听着皱起眉头来，她才挣了几天的钱，听小溪这个意思是以后都做不了了？那她还咋攒钱买房子啊。

　　还没等细想，就又听江小溪开口说道：“姐，对于发圈我的打算是这样的，最近已经有人问我批发的事情了。我想着以后会有越来越多的人卖发圈，而咱们名气已经打出去了，可以转战做批发了。”

　　江小河瞪大眼睛，说道：“批发？现在就我自己做，咋批发啊。”

　　江小溪说道：“发圈又没啥技术含量，找人做呗。”

　　“你打算办厂子？！”江小河激动起来。

　　江小溪倒是摇了摇头说道：“不办厂子，投入太大了，咱家哪有钱啊，而且压力还大，就还是小本买卖的好。”

　　对于八十年代末九十年代，虽然华夏经济高速发展，到处都是黄金，富了很多人，但更多的却是无数人的折戟沉沙。

　　江小溪对于自己认识很清晰，她不是一个商业奇才，即使重生一回，也没有把握能够在经济的大潮下站稳脚跟。

　　她能做的，也仅仅就是改变自己和家人们的生活水平。

　　她想了想对小河说道：“姐，你看看周围认识的人有没有人老实肯干的，在家里闲着需要赚点钱补贴家用的，找几个做发圈。人数控制在七个人以内，十个发圈五分钱，日结。辛苦你每天下午到这几个人家去收算账，我怕都到家里来，咱家周边邻居你要是知道的，最近因为我摆摊，都关注咱们家，一点风吹草动就跟个大事一般。要是在总人来人往，保不齐就出了啥事。”

　　江小河听着点点头。

　　“姐你收一个发圈有一分钱提成。你要是也做发圈，价格还是五分钱不变。”江小溪说道。

　　江小河一惊，一个发圈制作费用才五厘钱，自己去收个发圈做个结算就能挣一分钱？要是按照一个人一天能做一千五算，七个人自己一天就能赚一百零五块，这比自己累死累活踩一天缝纫机都干的多。

　　“这咋行啊小溪，你这么照顾我，让我心里过不去，我不能这么干。”江小河摇头拒绝。

　　江小溪看着她姐说道：“姐，这件事不是你想的那么简单。首先你要费心费力的去找人，咱们这个条件，看着优惠，但是找到合适的人选也不是那么容易的。手脚麻利还老实的人可不好找。能找到合适的人，就是姐你的能力和价值的体现。再来说收货，也不是随随便便做啥样都收的，你检查数量和质量。材料需要你提前分配好，算好一定的损耗，给他们大约固定数量的材料，收货的时候看看数量是否对得上，防止她们私自扣除材料私用。质量方面更是重中之重，针脚整齐与否，结不结实，做工细不细致。大小蝴蝶结更是要求做工，以后我可能还会出其他款式，质量方面都需要把控的。这一分钱可不是那么容易赚的。”

　　听到江小溪说的头头是道，江小河也知道自己的重要性，虽然有压力，倒不会觉得对妹妹愧疚了，认真的看着江小溪说道：“小溪，我会好好干的，一定都办的服服帖帖。”

　　“嗯，姐我相信你。”江小溪笑着说道。

　　上一世的江小河一人打了两份工，一份帮人卖货，一份打扫卫生，两份工作都做的干净利索，有条不紊。她相信以她姐的能力干这个活一点难度也没有。

　　就在江小河出去找人干活的时候，江小溪卖出去了一笔大单，就是那个跟李秋日起冲突的吊梢眼姑娘，拿了二百个发圈，准备到她们大学去卖。

　　江小溪很喜欢这个爽快的姑娘，就按照四毛一个的批发价给她。

　　有了第一笔大单，陆陆续续又来了好几个大单。

　　在忙忙碌碌之中，四月份很快就过去了。

　　四月三十号的时候，江小溪收了摊就回家算钱去了。

　　这是她摆摊的第一个月，算了账，看着手里的存折和钱，她呼出一口气，心里雀跃起来。

　　这个月刨除去成本和给江小河的钱，她净赚了九千块！

　　在2020年，九千块不算多少钱，但在1987年，这可是一笔巨款，一个工人一个月的工资不过一百五左右，九千块钱那可是五年的工资。

　　当时的万元户可不是说说而已，那真的是万里挑一。

　　短短的一个月，她差一点就成为了万元户。

　　一觉睡到大天亮，江小溪看着天棚，觉得这一觉睡得神清气爽，重生回来的压力和疲累一下子就消失了。

　　这个月她确定了自己的方向，知道自己真的可以给家里人带来好的生活，现在满满的干劲。

　　她拿出昨晚准备好的一千块钱出了屋子。

　　姜京兰看着自己起床的江小溪惊讶的说道：“怎么自己醒了？”

　　江小溪笑着说道：“有好事呗。”

　　姜京兰正在盛饭，听她这么说好奇的问道：“啥好事啊，觉都不睡了？”

　　一家三口坐到饭桌上，江小溪拿出一千块钱放在桌子上，说道：“爸爸、妈妈，这是你们的分红。”

第18章 小摊亭来了

　　看着桌子上的一千块，江高和姜京兰都没反应过来。

　　愣了一会，姜京兰说道：“啥分红啊，我们也没干啥，都是你和你姐忙活，我们就在旁边搭把手而已。小溪赶紧把钱拿回去，爸妈还能要你的血汗钱啊。”

　　说完就把桌子上的钱收拾起来，怼给江小溪：“赶紧放起来，别少了一张。”

　　“妈妈，你和爸一直在帮我忙乎，天天都那么操劳，这就当我孝敬你们俩的呗。”江小溪又把钱推了回去。

　　江高乐道：“闺女孝敬的，拿着吧。”

　　姜京兰瞪了两人一眼，收着钱还埋怨闺女大手大脚，嘱咐她以后可不能这样了，就算有钱也得精打细算。

　　虽然唠叨，但是嘴角却是忍不住的翘起来。

　　闺女孝敬了自己一千块钱，这到哪去说都可太涨面子了。

　　一切都向着好的方向发展，渐渐地发圈的大头从零售逐渐转向了批发，每天江小溪批发出去的货已经要比卖出去的多了。

　　这天，在商业街的前面道口，终于出现了另外一个卖发圈的摊位。

　　江小溪听到的时候以为是李秋日，结果没想到竟然是江娇娇。

　　姜京兰气呼呼的走过来，对江小溪说道：“那个江娇娇咋回事，发圈才卖四毛一个，一块钱三个。”

　　让姜京兰帮忙看摊子，去江娇娇的摊位那里看了看。

　　江娇娇的摊位价格便宜，围了不少人。

　　看到江小溪走过来，江娇娇不仅没有不好意思，反而得意的看着她笑。

　　江娇娇不好意思开口招呼，只是把摊子摆上，人家问价格她才回答一句，没想到这么多人围着，她觉得摆摊也没啥大不了，自己不说话都能卖，哪里像江小溪那样还要陪着笑脸，不自觉的就感觉自己比她高一等。

　　江小溪朝她笑一笑，完全不恼，做生意遇到竞争太正常不过了。

　　仔细看了看江娇娇摊位上的发圈，她显然是用一些老旧的碎布做的，不仅颜色老气，还有的还脏乎乎的。还有大红大花的款式，明显就是一些被罩的花样，带着太过于土气了。

　　拿在手里做工也不好，有的口没收好，皮筋都漏在外面，有的还有线头。

　　两相一对比，孰优孰劣立刻分明。

　　众人一眼就能看出江小溪的发圈更加精致时髦，贵有贵的道理。

　　江小溪心里偷笑一声，这样反而是突出了自己的优势。

　　她了一会就回去接着卖货了。

　　由于有江娇娇的价格对比，来买发圈的人都会问一下价格，但江小溪还跟以前一个价格，丝毫没有降价的打算。

　　有的人嫌贵，去到江娇娇那边选了，但大部分人还是很快又回来了。

　　这货就得对比，以前没有对比倒罢了，现在有了对比更加突出了江小溪做的发圈时髦，一分价钱一分货。

　　来商业街逛街的大部分小姑娘，都有工作，年轻爱美，舍得花钱，手里松快也不差这一毛两毛，时髦就买了。

　　但也有人会因为江娇娇的价格跟江小溪砍价，有的能为了一个发圈便宜一毛两毛墨迹好久，江小溪也不在乎，就当给摊位充人气了，想降价是不可能的。

　　江小溪这边越来越火爆，人越围越多，反而比前几天卖的都好。

　　而江娇娇这边，虽然便宜反而没有几个人买。

　　这一晚上，她才卖了十几个，除去摊位费，根本没赚到什么钱。

　　而江小溪这边突破了一千元的销售额，在这种小摊位里算是数一数二的高了。

　　江小溪收摊的时候朝江娇娇那里看去，对着那个方向在心里感谢了一番。

　　本来最近销售额处于稳定，她还想着有啥营销手段再刺激一下销售呢，没想到打瞌睡就来枕头，经过江娇娇一闹，销售额又进了一步。

　　第二天，江娇娇不信邪，晚上又来了，没想到这次比昨天更差劲，就买了六个。

　　她憋了一肚子气，把价格直接降到了两毛一个。

　　降价之后人倒是来了几个，只是挑了挑又摇摇头走了。

　　其中有一个穿着一身洗蓝衣服洗到发白的圆脸姑娘在两人摊子上来回看了好几遍，江娇娇看着她烦躁的说道：“你都来了几次，不买就走，来回比啥，你是不是江小溪的奸细。”

　　圆脸姑娘一听脸色涨红起来，但她也不是胆小怕事的人，气的立刻怼道：“就你做的这些破烂玩意儿，还能跟人家的比啊，破玩意儿白送都不要，还有脸卖！”

　　说完圆脸姑娘甩头而去，直接在江小溪摊子上买了两个发圈走了。

　　江娇娇气的指着她的背影也说不出反驳的话。

　　坐在马扎上，又等了一个多小时，一单也没卖出去，江娇娇索性就收了摊子，走到江小溪的摊位前，大声说道：“就一条皮筋一块破布缝一缝，还卖六毛钱，你这昧着良心赚钱，小心被人举报抓起来！”

　　这么一说，围着的人都笑了起来，她们都知道这是在街头卖发圈的，生意不好来找事了。

　　也有一部分人迟疑了，有的想着趁机压压价，有的则觉得确实自己回家也能做。

　　江小溪根本不在意她，笑着说道：“是可以自己做，但也分做的好不好。我的料子都是正儿八经的时髦料子，款式都是南方时髦的，做工跟不用说了。不像有的人用一些破布就布，也不知道啥时候的，干啥用的，就做发圈，太不讲究了。”

　　围观的人一听，就想起来江娇娇摊位上的发圈，瞬间表情就不好起来了。布料又丑又脏，确实都不知道是干啥用的布料。

　　而且这自己做也分做得好做的不好的。

　　众人看着江娇娇笑了几声，又接着在江小溪摊位上挑了起来。

　　江娇娇本来想着搅黄江小溪的生意，结果反而让人笑话了自己。

　　气的她一跺脚转头就跑走了，众人看她那样子又笑了一阵子。

　　而江小溪可没有管她，江娇娇啥样子她根本不关心，她关心的只有一个，就是今天卖了多少钱。

　　这几天销售额再创新高，批发的人越来越多。

　　江小河找的人也都到位了，因为待遇确实好，还能日结，被选上的人都很卖力，一天竟然平均一个人能做两千个发圈。

　　虽然多了一些，但是屯点货还是比较好的，一旦有大单的话不至于措手不及。

　　发圈的这点本钱对于利润来说根本不算什么。

　　这天上午，江小溪正在车间踩缝纫机，负责他们车间的主任孙朋来找她。

　　“小溪，出来一下。”孙朋在车间门口朝她招手。

　　江小溪一脸茫然的跟着出去了，问道：“主任，啥事啊？”

　　看着江小溪的样子，孙朋笑着说道：“别紧张，不是啥坏事。”

　　“喔。”说完就放心了，自己晚上摆摊，白天干活就是无功无过，她还以为自己反杀错误了呢。

　　来到一间会议室，孙朋在前面推门走了进去，江小溪也跟着进去，里面坐着刘厂长和孙副厂长等好几个人。

　　江小溪顿时有点紧张，她在厂子就是一个小小的缝纫工，厂子里有上千号人，她这个级别根本接触不到厂长主任。

　　虽然她是五十多岁的人重生回来，但是在这个年代经历过的人，好像天生就对厂子有一种敬畏之情。