给钱，孙丽芳当然是不介意的。

　　但是，“我跟他们又不熟，难道每个给我添过香的来上海，我都得去接待吗？”

　　想想就头疼，孙老太那块又支支吾吾的，不好意思的样子让孙丽芳说不出指责她的话来。

　　老人家都这样，半天才小小声说，“以前吃不饱饭的时候，大家都是靠添香，你给我一点，我还你一点，相互帮扶下来的。”

　　亲缘之间相互帮衬，老人那辈关系好，自然也希望各自的孩子们能处好关系，互帮互助。

　　“帮不了的，我们又不是家族企业。”孙丽芳想给奶奶说清楚其间的利益关系，“天下没有不散的筵席，咱们又不是广东潮汕那种家族企业。”

　　天下熙熙，皆为利往，“有了利益置换，我们的关系才能处得下去。”

　　以前都种地，你给我两斤红薯，我还你一袋玉米，患难见真情没错。

　　但是现在，“他还拎着几斤红薯，跑来找我要别的，你要我怎么帮他？”

　　“没有啊，他们说来看看，玩两天就走。”孙老太没想到孙女会想的那么深，直言，“奶奶是不会给你添麻烦的，你个小丫头，还不信奶奶吗？”

　　信了，信了，孙丽芳当然信孙老太不会给自己添麻烦。

　　她只是信不过那些来玩的人。

　　“也就只有你信他们是来玩的了。”嘟囔了一句，那头孙老太耳朵不好，也听不清，反问，“什么？丫头你刚刚说了啥？奶奶没听到——”

　　结结巴巴，孙丽芳不想再纠缠，转了个弯回，“没什么，几点的火车，我去接。”

　　面子是要做到的，尽管孙丽芳是个社恐，但人际关系该处还是得处。

　　叹了口气，孙老太忽然发出疑问，“这不是你留的电话号码吗？”

　　奇怪了，孙丽芳搞不清楚，“我什么时候留的电话号码啊？谁跟你说是我留的？”

　　人老了，记性就不好。

　　孙老太支支吾吾半天，也没说出个所以然。

　　孙丽芳不打算再等了，开着小车，给孙老太回了句，“我先去接丫丫，完事了一起去车站，时间刚好。”

　　公司有赵成光看着，拖柳青的福，孙丽芳的工作轻松了不少。

　　从资质上，柳青就告诉孙丽芳得准备哪些文件，把公司弄规范了，上了轨道后，再想办法走进大众的视野，打响名头。

　　当然，前期都是不赚钱的。

　　走进大众视野第一步，就是举办一些小活动。

　　这年头，家里买得起相机的屈指可数，除去少部分家庭，大众其实没有合影留念的意识。

　　那要怎么培养大众合影留念的意识呢？

　　拖周心雅毕业展的福，孙丽芳想了个“家庭风采展示”的活动。

　　就像买东西，你得有样品。

　　拍照，自然也得有故事——

　　照片背后的故事，与其让孙丽芳自己营销，不如让顾客自己诉说。

　　总能找到共鸣，提取记录，转化成文字，做成公司宣传册。

　　每个来公司拍照的人都会看到这样的图文故事。

　　“让顾客自己认同自己，觉得这个钱花的有意义，远比你去推销要来得好。”

　　能不能让顾客自己说服自己，是销售成单与否的关键。

　　这是孙丽芳从周心雅毕业展上得来的灵感。

　　老师先是把他们过往的作品发还给他们，做成册子。

　　然后让同学们选出自己最喜欢的一张，命名为“我最难忘的一天”，上台演讲。

　　周心雅上台说了自己弟弟妹妹降生，她好像打开了新世界大门的那一天。

　　“从此以后，在这个世界上，我就多了两个亲人。”

　　“我们血脉相系，是世界上最亲的人。”

　　杜雨恒则是上台说了妈妈摔跤的那一天——

　　“为了照顾发烧的我，妈妈整夜不睡觉，在我身边陪我。”

　　“每当我难受的时候，都会听到妈妈的声音，她好像永远不会疲惫一样。”

　　“可当我病好了，妈妈却病倒了。”

　　为了照顾生病的儿子，林美玲彻夜不眠，守在儿子身边，半小时量一下体温，困得站都站不稳。

　　养出一个感恩的儿子，台下的林美玲听得泣不成声。

　　没有什么，比听到自己儿子的感恩，更让人暖心的了。

　　没有脚本，小孩子纯真质朴的语言，让孙丽芳深深动容。

　　观察四周，时不时有低头擦泪的家长。

　　照片背后的故事，灵感就此而来。

　　真实的，才是最好的。

　　再高明的营销技巧，都离不开人。

　　“你的顾客是人，想让顾客掏钱，你就得感人。”

　　动人之处，便是真情流露。

　　孙丽芳从女儿的毕业展上得到灵感，回头就让人联系发刊量最好的几家杂志。

　　这年头，除了武内美子这种时尚杂志，销量最好的，就是儿童报刊。

　　孙丽芳的顾客是儿童群体，但不妨碍她通过儿童，从女人的手里赚钱。

　　“在产房门口拍照，赚的是宝爸的钱。”

　　“在儿童杂志上推广，刊登照片背后的故事，赚的则是宝妈的钱。”

　　精准定位，没有一个女人不想拥有美满的家庭。

　　就算没有，天生的分享欲也会让她们造一个。

　　搞清楚顾客的内心需求，商业上，孙丽芳玩的是“心理博弈。”

　　击溃顾客的内心防线，创建美好家庭的钱，该花还是得花。

　　这是孙丽芳近几年才发现的一个点——

　　“你跟孩子说什么，给他们设置一个什么样的未来，他们就会给你创造出什么样的。”

　　先前，孙丽芳没搬家的时候，隔壁女人经常打骂自家儿子，对外人说自家儿子是如何如何不堪。

　　嘴上爽了，后面她的儿子也确实那么做了。

　　“可以当是一个许愿。”

　　隔壁女人许愿自家儿子是个“不孝子”，拼命贬低将男孩的缺点诉诸于众。

　　她的儿子就变成了她“许愿”的那种画像——

　　长大以后离家远远的，对父母漠视，毫无感情。

　　而反过来，孙丽芳给顾客推出的“家庭合影，照片背后的故事”，就是基于这种许愿模式。

　　女主人告诉孩子跟丈夫，“我们是一个有爱的家庭，我们互相关心彼此，深爱对方。”

　　从宣传册里照片背后的感人故事，沿袭到自家身上。

　　与其说孙丽芳在贩卖技术，不如说她在“贩卖美好。”

　　这世上，人人都渴望被爱，人人都需要爱。

　　如果一个简单的摄影套餐，能让人感知到美好，感知被爱。

　　这点钱，又算得了什么呢？

　　想到这里，孙丽芳给赵成光打了个电话，让他，“把公司销售的业绩统计一下，周一我开会说新方向。”

第339章 大出风头的小人精

　　这年头，能花钱来拍照的人少之又少，孙丽芳不可能只赚有钱人的钱。

　　下沉市场也要做。

　　但是家庭主妇跟小年轻不一样，小年轻没结婚，手里有多少花多少，没有顾虑。

　　家庭主妇的钱是要计算好的，花在哪里都算好了，一个简单的营销，怎么会让她们把一个月工资交上去呢？

　　不会的，所以孙丽芳跟赵成光说的是，“咱们开一个30块钱的亲子活动，来到这里的小朋友可以在这里玩，水果饮料零食这里都准备好，再请一个主持人带小朋友做游戏。”

　　“哪里需要主持人，花那冤枉钱？”赵成光毛遂自荐，“我不就是？说过程吧，你打算怎么做？”

　　什么就是？孙丽芳打断他，“你不是要陪萌萌住院吗？现在吸氧，复健好一点了吗？”

　　因为肺部受损，大脑供氧不足，郭芷萌不能进行剧烈运动，所以平时都不走路的。

　　走着都要赵成光抱着。

　　“嘿，瞧你说的，我家萌萌只是嗓子不好，你不要在外面说这些啊。”

　　赵成光考虑的比较周全，他觉得，“过度宣传郭芷萌的病情，让大家保护她，就会让她失去朋友。”

　　谁愿意跟一个瓷娃娃玩呢？

　　赵成光这边给郭芷萌做好了口头教育，让她自己注意，另一边嘱咐学校的老师，“不要搞特殊，跟大家说萌萌的身体。”

　　就像是对一个残疾人来说，旁人的关注或许没有恶意，但是过度的关注，异样的目光已经从无形中伤害到她了。

　　郭芷萌重返校园之前，赵成光就反复教育过她了，“咱们乖乖的，不玩那些剧烈项目，也不要跟别人说自己经历过什么，好不好？”

　　赵成光不能保证郭芷萌身边出现的每个人都是善良的人。

　　所以他提前做好了备案，跟女儿说清楚，“把伤痛告诉别人，会让对方觉得你软弱好欺，被欺负了也不敢还手，知道吗？”

　　可能跟小朋友说这些，还比较难理解。

　　于是乎，赵成光直接一刀切，让她不要说，顺带着也让周围人不要过度关注。

　　孙丽芳就是被提醒的其中一人，“现在萌萌只需要每天固定时间雾化就行了，我想让她当一个正常人，像正常小朋友那样生活玩耍，你能理解吧？”