“也可能有看对眼的妹子了……”
李如洗才不管背后室友们怎么议论自己，她很早就知道，背后人言是控制不了的，只管无视之即可。
地铁还没开始真正的早高峰，和以前每天上班时挤成沙丁鱼罐头比，松快多了，感觉还挺幸福。
她决定了，以后每天早上六点起，六点半出门，避开早高峰和室友抢占厕所的问题。有什么工作没完成，尽量留着早上处理，而不是去熬夜做。
早上效率比夜间更高，早起较之早上起不来，对整个人一上午的工作效率影响也是差异巨大的。
而且早到的员工，在老板和上司眼中，也是加分的。
如此可谓一举数得。
到了公司，除了早上来开门清扫的阿姨，她竟然是第一个到的。
跟清洁阿姨笑眯眯打了招呼，她去了刘奇彬的座位，打开电脑，开始查找她需要的一些东西，没多久，安娜来了，气哼哼的，也不理他，铁青着脸坐到自己电脑前面。
同事们大都不怎么理会她，有的会问她一句身体怎么样了。
李如洗则已经仔细考虑了安娜丢失客户资料这事，昨天刘奇彬太慌乱了，只是查看了她的回收站，而李如洗自己想想之后，觉得有别的可能，比如说误操作。
她主动走过去，说：“安娜姐，我再帮你看看，说不定还能找到。”
安娜哼了一声，椅子往旁边滑了一点，给她让开半个人的空间。
李如洗按时间在她电脑里查了起来，果然，不久就发现安娜她自己不知道操作了什么，那个资料还在，只是被改了个乱码似的名字，所以才一时找不到了……
打开一看，客户资料还在，清清楚楚，十分完整。
看到这个，安娜脸上有点挂不住了，红着脸说：“实在对不起，小刘，我错怪你了……”
李如洗保持非常真诚的笑容，用刘奇彬习惯的用词和口吻谦逊又亲和地说：“没事，安娜姐，这事儿搁谁也着急啊，只要能解决就再好不过了。唉，我也急，昨天一夜没睡，一直琢磨这事……”
安娜更不好意思了：“都怪我性急，小刘，这样吧，今晚我请你吃饭！”
李如洗连忙做出不好意思的表情，连连摆手：“不用不用，真不用，安娜姐，你的好意我心领了。”
“那不行，我怎么也得补偿你受伤的小心灵啊！”安娜又恢复了长袖善舞的销售本色，开起玩笑来：“要不给你介绍个女朋友？”
李如洗继续用刘奇彬的语气赧然说：“我这么穷，谁跟了我不是活受罪吗？”又摸摸头，对安娜小声说，“那个，安娜姐，你要是有没什么价值，不好争取，打算放弃了的客户，给我两个资料呗。”看安娜怔了一下，又连忙急着说：“别误会，安娜姐，我可不是让你送客户给我，就是那种想放弃的，没价值的，给我练练手，我都进公司两年了，从来没个销售的样子……”
安娜想了想，说：“行，但是谈成的可能性太低了，都是很不好搞定的，有的应该已经买了别家的，你试了可别说安娜姐坑你，尽给你垃圾信息……”
李如洗笑起来：“怎么会呢？我就是练手，要是好客户给我，那就全浪费了。我就要那种谈成希望极小的就行。”
安娜爽快地说：“行。”
秦主管不久也来了，来了之后，又批评了李如洗一通，说她“做事不认真，不能克服困难，一点小病痛还要请假”。
李如洗也没抗辩，默默任凭她说。
十点左右，老板陈总来公司了，跟员工们点了个头，就往自己办公室走去。
李如洗站起身来，不顾周围同事们诧异的目光，跟了过去，用她本身习惯的，清晰，自信，职业化，不卑不亢的声音说：“陈总，请留步。”
陈总大概从来没听到过自己公司这个不起眼的小杂工用这样的语气说话，微微诧异地转过头来。李如洗就露出了一个绝对不会让人讨厌的微笑，真诚又不失自信：“陈总，我想耽误您几分钟，跟您谈一谈。”
可能是这个员工表现得和平时太不一样，陈总觉得有点稀罕，也可能是因为李如洗百炼成钢的职业化语气语音语调恰恰是那种让人最不好拒绝的，他犹豫了一下，就点头了，“跟我进来吧。”
李如洗跟着他走进了他的办公室。
这个公司是陈总自己私人独资的私企，规模不大，只有二三十个员工，但生意并不太差，陈总自己的办公室却不大，也非常简洁，甚至可以说有点寒酸。
李如洗得出结论，陈总是一个务实的人，也比较节俭，可能早年经济状况并不特别好。
这决定了他对员工不会太大方。
但如果对他有好处，他也可能会不太计较。
于是李如洗开口说：“陈总，首先，我想为昨天的事道歉，因为我的不谨慎，翻译错了一个术语，给公司造成不好的影响……”
陈总点点头，不太感兴趣。
他是个务实的人，对于这种空口道歉完全没兴趣。
李如洗接着说：“……我昨天彻夜未眠，深深反思了这件事。我觉得我最大的错误就是以不专业的身份从事着非本职的专业工作，我到公司来，是销售，为什么我撇开自己的本职工作，去做自己不能胜任的呢？这次是一个词，下次如果更严重呢？我不能对不起公司……”
“所以，我决定从今天起，要认真对待我的本职工作，争取成为一个称职的销售人员，为公司争取更多业绩。”
听到这里，本来意兴阑珊百无聊赖的陈总突然坐直了身子，眼神锐利起来。
“什么意思？小刘，你这是要撂摊子？对你的处罚，你有意见？”
“您想到哪去了？”李如洗保持诚恳的微笑，“我只是觉得作为一个销售人员，一直从事自己不擅长的职责范围外的工作，总有出问题的时候……陈总，我是要拨乱反正，痛改前非。”
陈总开始转手里的笔，笔在他两指间飞速旋转，李如洗记得，中学时，很多男同学都有这个习惯性动作，尤其思考的时候。
看来陈总是把少年时代的习惯延续至今呢。
“我觉得，小刘啊，”陈总一边转笔一边措辞，“你在公司两年，翻译工作做得一直不错，偶尔犯个错误，不要紧，年轻人嘛，允许犯错……”
“陈总，”李如洗语气更加诚恳，“感谢您的宽宏大量，不瞒您说，我是个很贫穷的，苦出身的农村孩子，要改变自己的命运，只能靠自己努力。销售才有获得更高报酬的可能，我也觉得现在的自己有能力胜任这个工作，不怕您笑话，我今天要交半年房租，六千多元，而我兜里只有两千多元，来这两年，房租也涨了两次了，靠着这一个月三千五百元薪水，我已经交不起房租了……”
“原来如此，”陈总若有所思，“这样吧，我也不是苛刻的老板，年轻人也不容易，你的一千元不用扣了，从下个月开始，薪水涨到四千，行了吧？”
四千……李如洗记得，在刘奇彬的记忆里，以前的那位专职翻译薪水是六千五，人家都不干了，而刘奇彬做着他所有的工作，还额外有电脑网络方面的活儿，却拿了两年的三千五。
她笑了笑，对陈总说：“能遇到您这样体恤下属的老板，是我们的幸运。——但是，我还是想试试销售……”
她看到陈总的眉毛竖了起来。
这是要发火了。
大概觉得她不知天高地厚，不懂见好就收。
她连忙加快语速：“这样吧，陈总，您让我尝试一个月，看看我能否成为一个称职的销售人员，当然，在这个月里，我会继续翻译方面的工作。”
这对公司倒是毫无损失，陈总的眉毛放了下来，脸色缓和，又露出了轻快的表情：“行，那你就试一试。”
李如洗也很满意，她只说了翻译，没说修电脑维护网络那些杂活，也就是说，从今天起，她可以名正言顺先把翻译以外的杂活甩掉。
于是她再次微笑，说：“谢谢陈总，耽误您时间了。”
陈总点点头，轻松地说，“年轻人有上进心是好事，多跟我们管理层交流也不错。”
李如洗赧然道：“陈总，我还有最后一件事，因为我今天就得交房租，能不能跟公司预支下周要发的薪水？”
第16章 销售
不出所料，陈总对于只是提前一周预支，而不是加钱这种顺水人情还是很大方的，他露出一个慷慨的笑容，挥挥手说：“去吧，去写个申请，我给你签字。”
李如洗自然表现出感恩戴德状，连忙去写了个非常简单的申请，打印出来，拿去给陈总。
陈总大笔一挥，刷刷刷写上自己的大名，批准预支。
“交给财务部就行。”他笑容满面，那甚至是宽容的笑容，神情似乎在摇头微笑：“年轻人啊……”
好像所有的年轻人都是不知道财务管理提前消费才弄得自己月光负债似的。
条子交到财务部，财务部的小姐姐很是善解人意：“你既然急用，就直接给你现金吧？”
要是打银行卡里，一般还不能即时到账，说不定会耽误用。
李如洗很感激，说了些感谢的话，拿了三千五百元的现金回到自己座位上。
安娜姐看她回来，朝她笑了笑。
接着李如洗就接到了她发过来的文件。
“小刘：
真的不是太优质的客户，练手可以，别抱太大希望哦。
安娜”
李如洗打开文件看了一眼，里头有五个客户的资料，做得很详细，性命年龄公司联系方式，初次联系时间，联系记录，采购意愿，偏好和顾虑等等，李如洗只看了一眼，就明白了安娜为什么是这个公司的销售冠军。
一个人努力并知道如何努力的话，总是能成功的。
这时候，邮件又亮了一下，是秦主管发过来的一份新的翻译任务。
并且留言“别再出错了，明天一早给我”。
李如洗苦笑，这份文件又是四五页，基本这一天的工作时间只能交代在上头了。
于是她回了一封邮件：“秦主管，今天我跟陈总表达了我想要优先完成本职销售工作的决心，陈总表示了支持。在这个月内，我会继续帮助公司，兼任翻译工作，但是只能在本职工作之余进行，时间有限，明天早上可能无法及时交给您翻译件，我会尽量快地完成，请您谅解。”
回复没多久，秦主管就气哼哼地跑了出来找她：“小刘，你怎么回事？给你分派个任务怎么还跟我讨价还价，拿乔吗？”
李如洗面如春风：“哪儿的话！秦姐，我是公司的销售人员，一直以来本职工作做得不好，反而整天做些非本职工作，现在我已经深深反省。”她挺了挺胸脯，在别人看来，自然是刘奇彬这个弱鸡挺了挺单薄的胸脯，“秦姐您放心，公司需要我做翻译，我不推馁，都是为了公司做事嘛……但是得等我做完本职工作才行，虽然我明天早上真的翻译不完，但是我后天肯定交给您，行不行？”
秦主管很不高兴：“后天来不及，必须明天！”
李如洗一脸为难：“这……秦主管，明天真来不及，要不您看看有没有别的同事……”
这个小公司招的人里头，英语好的还有两个，但是都不会被秦主管随便指使，秦主管竖起眉毛，最后还是铁青着脸说：“算了，后天就后天，后天一早，绝不能拖延！”说着就转身走了，不给李如洗拒绝的空间。
李如洗难以察觉地耸了耸肩。
初战告捷。
第二战很快就来了，还没到午饭时间，一个同事就叫起来：“哎呀，我电脑登不上局域网了，小刘，快来帮忙看看。”
李如洗觉得，如果说翻译是公司强加于他的薄削，电脑和网络方面这些额外的活则是刘奇彬自找的。
最开始，就是有人的电脑不灵光了，新人刘奇彬想让公司上司看重他一二，连忙自告奋勇去帮人家。
电脑修好了，以后自然这种事情就找他了。
李如洗回过头，朝着人家笑笑，“不好意思啊，我手头活太多了，还是打个电话，找专业人士吧。”
同事惊诧地看着她，不知道为什么从来不懂得拒绝的刘奇彬怎么突然变了。
李如洗挑挑眉毛，依然保持微笑：“不知道电话？问张姐吧……”
“可，可我……”同事有点艰难地说着：“等他们来，要挺长时间……我……”
“要不你先做点别的工作……”李如洗转身对着自己的电脑工作，不再看他，低头还朝他挥了挥手，“我先忙我的，实在忙不过来，见谅啊，兄弟！”
同事怔怔地看着她潇洒的拒绝，只好叹口气，起身去找张姐了。
这一战要比第一战更容易。
李如洗给五个客户各自发信息联系了一下，有三个几乎立刻回复了她，另外两个没搭理她，回复她的三个客户，有两个比她想象的好说话多了，几乎聊了会就算大概谈成了，只是数量都不多，价格也不高，利润比较微薄罢了。
利润少，她的提成就少，粗略一算，这两单加起来一共也就是不到一千的提成。
她心里明白了，这两个并不是什么没希望的客户，而是安娜特意送给她的，大概是弥补和感谢她的意思。