“那行，你马上去帮忙借来，借好后到你们北边弄堂路口找我。”宋援朝丢下一句话转身就走，李大琪来不及问宋援朝要借车干嘛就见他急冲冲地朝北边跑了。
到了路口，宋援朝刚刚站了没一回儿就听得一声响亮的喇叭，定睛一看，前面驶来一辆大东风，副驾驶室那边江东亮的脑袋探了出来，正冲着宋援朝笑呵呵地挥着手。
大东风在宋援朝面前停下，江东亮拉开车门跳下车。
“宋老弟，厂里有点事稍耽搁了下，没来晚吧？”
“不晚不晚。”宋援朝笑着说道，目光朝着驾驶室那边扫了眼：“今天就江科长和司机师傅？魏同志没和你一起来？”
“小魏厂里有事没来，对了东西都在后面呢，去看看？”
“好！”
宋援朝跟着江东亮走到后面车厢，带着纱手套的司机这时候已经帮他们打开了后面的车厢栏板。
后面的车厢里摆着一卷卷套管，这些套管整整齐齐，一色一堆，一堆30卷，三个颜色一共90卷。
宋援朝爬上车仔细看了看，确认这套管和之前看的样品是一致，这才满意地笑了。
“东西对，数量也没问题，江科长你票带了么？”宋援朝跳下车拍拍手里的灰问。
“带了带了，宋老弟说的我都记得呢。”江东亮笑着从口袋里取出张票，宋援朝接过细看，这票的确是他们厂开出来的，上面有品名、数量、价格和总金额、此外还有开票日期并盖了章。
宋援朝彻底放了心，他爽快地从口袋里掏出准备好的钱：“江科长，这钱你点点。”
“都是兄弟还点什么，宋老弟我还能信不过？”江东亮哈哈笑着说道，可嘴上这么说，接过钱的时候他的手指翻飞捻着钞票，见数额无误这才把钱放进了口袋。
第20章 指点
“宋老弟，这货给你拉哪去？”
“就直接卸这吧，等会我有人过来拉。”
“没问题。”江东亮爽快地答应，向司机师傅招呼了声，司机师傅爬到车厢里在上面把东西往下搬，江东亮和宋援朝两人在下面接着。
“援朝！”正在忙着的时候，去借车的李大琪来了，同李大琪一起来的还有昨天见着的顾杰。
“大琪，顾杰，你们帮忙把这东西搬到仓库去。”宋援朝冲着他们吩咐，同时特意给了个眼神。
李大琪顿时会意，招呼着顾杰一起把一卷卷套管搬到三轮车上，这三轮车一车只能装8卷，90卷起码要跑十一个来回才能拉完。
前后折腾了两个小时，这些套管才全部拉完，等拉完后宋援朝对李大琪低声吩咐了几句后，让李大琪他们先回防空洞那边等着，而他留了下来。
“宋老弟，抽支烟，歇会。”江东亮年纪不小了，刚才搬货搬出了一身汗，荷包蛋的脑袋上亮晶晶的，还冒着白烟。
接过江东亮的烟，宋援朝就着他送来的火点上：“谢了江科长，这次还真是麻烦你了，特意跑这么一趟。”
“都说了，自己兄弟说什么麻烦不麻烦的。”江东亮笑着撸撸脑袋，把手上撸下来的油汗在裤脚上顺手擦了擦笑问：“宋老弟，上次在旅馆说的那事……？”
“知道知道。”宋援朝笑着点头，江东亮的想法他当然清楚，不就是那些套管的销售问题么？现在东西已经到手，宋援朝答应他的事自然不会食言。
抽着烟，宋援朝先瞧瞧左右，再抬头看看天色，还没等他说话江东亮就一拍大腿：“瞧我，这大马路也不是说话的地方，走走，都快到中午了，我们找个地方边吃边聊？”
“这……不太合适吧？”
“这有什么不合适的？天大地大吃饭最大，走走。”江东亮二话不说拽着宋援朝就走，同时不忘和司机师傅吆喝了声，让司机师傅自己先找地方吃点在这等他就行。
片刻，一家国营饭店。
江东亮点了好几个菜，又特意叫了一瓶竹叶青，这种白酒后世很少见了，但在现在却是极好的酒。
吃着饭，喝着酒，酒过三巡江东亮有些忍不住又试探地问了一句，宋援朝放下酒杯笑了笑。
“江科长，其实上次我在旅馆时就说了，你们的产品质量有很大问题，要正常销出去基本不可能，不过嘛……我这里倒是有两个办法。”
“我就知道宋老弟你有办法，老弟呀，你就别卖关子了，哥哥我这几天心里急的不行，厂里眼巴巴的等着结果呢。”江东亮急切地说着，手里再递了支烟给宋援朝。
接过烟，点起抽了口。
“第一个办法嘛很简单，那就是我把这批货全包了。”宋援朝见江东亮听了一愣，笑着说：“当然了，我包这批货是有要求的，而且不会让你们吃亏。”
“宋老弟你先说说看。”
宋援朝伸出一根手指：“第一，上次江科长提过，你们这批货成本是八元，销售价是十元。因为质量问题我当然不可能用十元买下来，所以最多也就给你八元五毛的价格。”
说完，见江东亮并没马上反对，宋援朝继续伸出了第二根手指：“至于第二嘛，我这里可不是姑苏的三厂四厂这样的大厂，这么多货一口气肯定是拿不下的，每批开始估计也就是几百卷，但后面量肯定会慢慢上升，大概能达到单次拿货上千卷左右。”
“还有第三么？”听到这，江东亮问。
“当然。”宋援朝笑着伸出第三根手指：“至于第三嘛也简单，就是货款结算的问题。这批货我不可能现款结算，需要账期，账期有两个操作方式，一个是60天的账期，也就是你送货后60天我们再进行货款结算，还有一个办法是一票压一票，第二次送货时结算上次送货的货款。”
等宋援朝说完，江东亮神色有些迟疑，对于宋援朝提出的这三点，价格问题反而是最好解决的，这批货的成本是八元，现在以八元五毛的价格卖出去虽然低了点，但终究不亏，总比货卖不出去当废品来得好吧？
但是问题在于宋援朝提出的后面两点，其一宋援朝不能保证每次的要货数量，要知道厂里这批套管的总数可是一万五千卷之多，一旦宋援朝每次只要几百卷的话，这批货恐怕销到明年都销不完。
此外，宋援朝要求压账，虽然企业和企业之间有着先拿货后结算的惯例，但是这是针对企业和企业，毕竟现在所有的企业都是属于国有，大家不怕赖账。可宋援朝不是企业，这可是私人，万一拿了货不给钱，这里面的风险实在是太大了。
“老弟呀，这个办法听起来似乎不错。不过……不是说还有一个法子么？不如也说来听听？”江东亮眼珠子一转，嘿嘿笑了几声，拿起桌上的酒给宋援朝的杯里添满。
宋援朝对江东亮的态度并不意外，他刚才说的办法只不过是想试试江东亮，其实宋援朝心里也清楚按照这个方式江东亮答应的可能性太小，可这事如果真成了，对于宋援朝却是一个极大的机遇。
可惜的是，眼下无论是企业和社会都不像后世那么开放，许多事做起来束手束脚，江东亮不看好这个方案不能说有错。
“第二个办法嘛……”宋援朝缓缓开口，见江东亮竖着耳朵，他问：“江科长，你们和电话局有业务关系么？”
“电话局？”
江东亮茫然摇头。
“那么你们合作的工厂里有没有？”
江东亮皱眉想了半天依旧摇头：“这个不太清楚，得去问问了。”
叹了口气，宋援朝说道：“你们这批产品不符合普通电线的需求，但是有一种电线和普通电线不一样，你知道这是什么么？”
江东亮琢磨着宋援朝的话，再联想到他刚才提起的电话局，试探地问：“宋老弟，你是说……电话线？”
“没错！就是电话线！”
宋援朝露出一副“孺子可教”的笑容：“除高压电线外，普通电线基本是220V或者380V的，但是电话线不一样。电话线的正常电压是20V，呼叫的时候升到48V左右，通话时候降到10V，另外电话线使用的直流电不是交流电，电流一般不会超过20毫安，所以在电流、电压方面的要求上非常低，如果解剖一条电话线你就能发现，电话线的线芯通常用的不是铜芯，而是普通的铝甚至铁。”
江东亮眼睛顿时一亮，如果宋援朝说的没错的话，他们这批产品虽然不能在正常电线中使用，可是使用在电话线上却是没有问题到。
另外，江东亮突然想起来了，三厂四厂他们既然是生产电线的，那么肯定也生产电话线，如果以这个方式和三厂四厂那边交涉，也许对方可以降低标准进行采购。
标准降低，这销售价格自然也不可能是当初谈好的十元一卷，很大可能对方会压价，可再怎么说就算压价这产品终究也能销得出去，哪怕成本八元卖给他们对于梁溪塑料厂来说也就渡过难关了。
“明白了，明白了！”越琢磨越兴奋，之前的愁云经宋援朝这么一提醒顿时烟消云散，江东亮乐的嘴都合不拢了。
第21章 班底
江东亮兴冲冲地走了，他迫不及待地要赶回厂里给厂里汇报这个好消息，随后再去姑苏谈套管采购的事宜。
看着江东亮急冲冲离去的背影，宋援朝嘴角挂起了一丝笑意，他并没有骗江东亮，按照宋援朝的说法理论上完全可行，可问题在于能不能做到，也许江东亮能按着宋援朝的思路解决问题，也许也可能解决不了，如果是后者的话，恐怕过不了多久江东亮会再来找他。
这时代，吃饭是先给钱再吃，所以江东亮走后宋援朝不担心买单的问题。
看着桌上还没吃完的饭菜和半瓶竹叶青，江东亮要饭店服务员弄来些油纸把饭菜打包，随后拎着半瓶酒脚步轻快的离开了饭店。
回到防空洞的时候，李大琪和顾杰已经等了好些时间了，不仅是他们两个，还有之前宋援朝让李大琪喊来的张斌和王建军。
老同学多年未见，再次相遇自然是一番亲近感慨。
“都没吃吧？来，先都吃点垫垫。”宋援朝把手里的饭菜递过去，还有那瓶酒。
“我说援朝，你小子发财啦？这不年不节的居然下饭馆？比地主老财的日子过的都好。”打开油纸，露出满满当当的佳肴，还有半瓶竹叶青，所有人情不自禁咽了口口水，尤其是张斌更是忍不住问了句。
“人家请客，借花献佛。”宋援朝笑着说道，大家见了好吃的也不顾其他，争先恐后的直接上手，没杯子也没关系，直接对酒瓶子轮流喝。
不到十来分钟，这四个人就如同饿狼一般风卷残云，把宋援朝带回来的东西吃了个精光。
“舒坦……”摸着肚子，王建军感慨道：“如果能天天吃这么香，就算少活十年也心甘情愿啊。”
“那是。”张斌用舌头舔了下嘴角的汁水，意犹未尽道：“下乡的时候是开水煮白菜，回来后是白菜煮开水，天天吃这玩意吃的嘴里鸟都淡出来了，瞧瞧，瞧瞧，我这小脸瘦的，出去说是逃荒来的人家绝对相信。”
“去你的，就你现在吃的满嘴流油样还逃荒的呢。”李大琪笑骂：“人家逃荒的还吃观音土呢，你至少还有煮白菜吃，满足吧你。兄弟，苦不苦，想想两万五，我说小同志，你的觉悟呢？”
“哈哈，哈哈哈！”
李大琪的话让众人顿时大笑，就连和他们不太熟悉的顾杰也是乐得前俯后仰。
笑了好一会儿，大家这才缓过来，这时候王建军指着堆在防空洞里堆着的那些套管好奇问：“援朝，你弄这些玩意干嘛？还这么多？”
“当然是有大用！”宋援朝笑着给大家递了烟，等大伙把烟点起，宋援朝这才道：“大家都朋友和同学，也都是信的过的人，我让大琪把大家找来是有事要做。”
“什么事，援朝你尽管说，我张斌能帮忙的绝对没有二话。”张斌拍着胸口大大咧咧道，其他人也是如此，正如宋援朝说的都是朋友和同学，就算顾杰也是李大琪的好哥们，不是什么外人。
“说正事前我先说说别的。”宋援朝心里非常满意大伙的态度，抽着烟问：“我们这些人都是知青，在外地一呆就是那么多年，现在回来了，户口问题倒不是大麻烦，有的已经下来了，有的就算没下来也快了，可工作却难解决，现在全沪海回来这么多知青，真有办法解决工作问题的有几个？”
众人默然不语，宋援朝说的没错，在场的所有人都是知青，也都未能解决工作问题。尤其是像张斌和王建军两人，他们家里的条件最差，兄弟姐妹又多，一个大小伙子这些日子在家无所事事，不赚钱还增加家里的负担，都是要脸的人，这说出去简直丢人。
“我回来的最晚，不过这几天也了解了下。”宋援朝叹了口气道：“现在这样的情况恐怕还要持续很长一段时间，除非家里有老人能给你们顶替的，要不然落实工作很难很难。国家虽然在想办法，可人太多企业负担太重，一时间也解决不了。”
“我们都是下过乡当过知青的人，应该知道许多时候靠天靠地不如靠己的道理，所以我就在想呀，与其这些日子无所事事傻等着，倒不如自己想办法做点事，赚点家用，再怎么说一个男子汉大丈夫总不能靠家里养吧？”
宋援朝的一席话让众人默默点头，都是二十多岁的大小伙子，在家吃白食，没工作受人指指点点的日子不好过，别看他们在外面嘻嘻哈哈没心没肺的样，可心里的苦又有谁知道呢？
“援朝，你的意思我明白了，你弄这些东西过来是打算让大伙做买卖的？”李大琪马上想到了边上堆着的套管当即问，但他不明白这些套管究竟能有什么用？这个颜色看起来蛮鲜艳的，可这玩意卖谁去？何况有这么多。
“对！”宋援朝给了李大琪一个满意的眼神，这家伙不愧是后世在南方当老板的人，对于商业的敏锐还是蛮强的。
“这些东西的确是卖的，但这样卖出去是不行的，而且还缺了些别的东西。”宋援朝最终揭开了谜底，坦率对大伙说道：“都不是外人，我也直说，如果大伙信得过我就跟我干几天，如果觉得好就继续干，如果觉得有风险也没关系，我这里来去自由，说白了这么做也是想让大家多一条路，给大家弄点钱。”
“现在这情况，说什么理想，说什么大道理都是空的，实实在在弄点钞票才是最重要的，你们说呢？”
张斌和王建军交换了下眼神，神色略微迟疑，顾杰低着头看着脚尖也不知道在想什么，李大琪却考虑都不考虑直接开口就道：“说的没错，大道理都是狗屁，实实在在的东西才是真的，反正我早就想过了，没工作就打零工或者去市场摆摊去，大男人靠自己赚钱吃饭不偷不抢不丢人，何况援朝又不是外人，我信得过。”
“我们也信的过！”李大琪的话犹如一颗石子落入平静的水塘，让大家憋了许久的一股劲得到了发泄，张斌和王建军同时表态，就连顾杰也抬头认真说道：“宋哥，要干嘛你直说吧，我愿意跟着你干。”
“好！”
宋援朝心中暗喜，有了他们帮忙这事成功率就更大了几分，当即宋援朝让大家坐近些，开始说起了自己的打算，随着宋援朝的讲述，一开始众人有些疑惑，但越听眼睛越亮，等宋援朝一五一十地说完后，众人的脸上全是喜色。
第22章 衣架
在套管送到后的第二天，宋援朝托张建国帮忙做的东西也好了，宋援朝和李大琪两人骑着三轮车把东西直接给拉了回来，搬进防空洞里安装完毕。
这时候的防空洞已经和最初样子大有不同，里面已被他们打扫的干干净净，此外顾杰还特意弄来几个高瓦的大灯泡，把原本昏暗的低瓦灯泡全给换了，换上新灯泡后，环境显得亮堂许多。
这两天宋援朝五人又从一些地方拉来不少六毫米的粗铁丝，这些东西大多是托关系从人家工厂里当废品买来的，别看东西不少价钱却便宜的很，一米算下来也就是两分五厘。
等东西全部就绪，众人齐聚，围着宋援朝看他怎么摆弄。
宋援朝坐在那张桌子前，先把长长的铁丝串进套管，然后套管连着里面的铁丝在桌上刻着尺寸的地方比了比，用老虎钳截下一段一米的长度。
接着，宋援朝把连着套管的铁丝放在桌上的卡槽中，卡槽的一头固定，另一头一手握着铁丝向上快速板动，然后再用卡槽合拢直接用力一压，整根铁丝就变成了套在卡槽上的形状，取下来后再把一头在后面的台钳上固定好，再用一个拳头大小的钢套在铁丝另一端用力一扭，等弄完再取下，一个彻底成型的钢丝衣架就完成了。
“瞧瞧，怎么样？”