成品比毛线贵太多，又和人家自己织出来的差不多，干嘛要买？

　　“这些你看看什么价格收？”

　　曹爱华笑了笑，从包里拿出了一件背心，一件外套，一条喇叭裤，还有一套三件套的帽子围巾手套。

　　三件套上是一整套的成品花纹，白色打底的三件套上，有活灵活现的小鹿，绿油油的青草地，还有红红的大苹果。

　　一整套戴上就是一副小鹿嬉春图。

　　背心上简单的三色波纹背心。

　　外套背后是一只熊猫吃竹图，前头是开襟系扣的，两个口袋上也织了竹子。

　　喇叭裤是红色的，只在裤脚上用夹金丝的线织出来花边。

　　“哎呀，你这都是绣上去的吗？”

　　刘姐一看到背心的配色就是眼前一亮，更不用说后头的那几件，简直就不像是人手工织出来的。

　　远看她还以为是后续用线绣上去的。

　　没想到这都是一气呵成织出来的。

　　摸在手里头软乎乎的，连一个线头都没有。

　　太漂亮了！

　　她看了都喜欢，想立马买下来给自家姑娘穿上。

　　“大妹子，你这是在省城买的吗？”

　　这花样，这配色，这心思，刘姐根本想不到是曹爱华自己亲手织出来的，只以为她是去了省城或者其他的大城市买到的新鲜玩意儿。

　　他们小县城这样的地方，怎么会有这样心灵手巧的人呢？

　　“这些都是我自己做的，家里缺钱才拿出来卖。”

　　曹爱华腼腆的笑着，她自认为自己的手艺和后来的那些机器织造没法比。

　　“你自己做的？”

　　刘秀华感觉自己捡到了宝贝。

　　今儿是走了什么狗屎运啊，怎么还能有金蛋砸到她头上呢？

　　“嗯。”

　　怕刘秀华不信，曹爱华直接从包里拿出了两种颜色的线，当场织出来一朵红玫瑰。

　　“大妹子，你太厉害了！”

　　刘秀华佩服的五体投地，她都没看明白，只感觉眼前一花，这漂亮的红玫瑰就在面前了。

　　她也没啥文化，就只能夸曹爱华厉害，东西好漂亮。

　　“这样，你这东西我全收了，以后你所有的东西拿过来，我都现结。”

　　刘秀华开出的条件已经是售卖里最高的了。

　　毕竟东西拿过来寄卖卖不掉是还可以退回去的，要是她直接现结，就等于从曹爱华的手里直接买，卖不掉她也只能砸自己手里。

　　背心十二，毛衣二十五，喇叭裤十五，三件套直接给了三十的价格。

　　刘秀华直接给了曹爱华八十五，就想着说以后她有好东西还要过来。

　　就这些东西，她挂出去卖出更高的价格都是可能的，卖不掉，她自家穿用也不错啊。

　　曹爱华松了一口气，毛线不值钱，除了三件套是贴身穿的，她买的比较软和舒适的毛线，比较贵一点，毛衣裤子背心都是外穿的，线不贵。

　　又是给小孩子穿的，不费线。

　　无论什么时候，人们都是舍得给孩子花钱的。

　　这好几件加在一起，毛线的成本也不过三十来块，主要是人工费事儿。

　　她织的也快，这几件合起来她也就花了七八天的时间，七八天的时间挣八十五，一个月挣个二百多没问题。

　　“老板娘，我想跟你合作。”

　　只是卖给老板娘，赚的不算多，如果直接卖给客户抽成，曹爱华赚的更多。

　　“怎么个合作法儿？”

　　刘秀华兴奋了，她就怕这位的东西挂出去，没多久就会有人过来抢人，才开口说现结。

　　寄售都是收售卖费的，卖出去多少，卖亏卖赚都是寄售人自己负责，至于卖了多少钱，那还不是老板自己说了算的？

　　碰上黑心的，收了售卖费还要把价格压低了说，赚两道钱。

　　她直接谈好价格给钱，多干脆？

　　就算这大妹子找到更好的去处，也能念着点她这里的好，她也就能拿到优先权，没想到，这人也是个爽利的，直接就要谈长期合作了？

第8章 签订合同

　　“你出毛线，我出人工，卖的钱咱们平分，签合同。”

　　曹爱华开出的条件自己是吃了点亏的，她直接织好了过来卖，赚的能更多点，不过每次都需要和刘秀华谈价格，不划算。

　　并且，她还有一套营销的法子，价格可以炒的更高，只要刘秀华配合便是。

　　“啊？这怎么好意思？”

　　外行可能觉得曹爱华只是动动手，什么成本都没有，可他们内行都知道，毛线是死的，人是活的，只是给一团毛线，没有好看的成品，根本卖不出价格来。

　　她也是因为看到曹爱华的织工好，才会给这么高的价钱。

　　否则谁愿意花这么多钱买毛衣？

　　真的算起来的话，这个大妹子应该要拿大头的。

　　“大姐，后头还有营销方案需要您出力的。”

　　说着，曹爱华拿出了自己写了几天的本子，把自己的想法粗略的说给了刘秀华听。

　　“读过书的人就是不一样！”

　　刘秀华只读了一个小学毕业，认识字儿，可脑子并不算好使，也是因为家里条件还成，几个哥哥姐姐都是工人，她不爱读书，哥哥姐姐便凑了钱让她自己做点儿小生意。

　　后来结了婚生了孩子，她和老公便买了这么一个小铺子卖毛线。

　　平时的生活还算过得去，可是也算不得多好。

　　但老公老实，孩子听话，她觉得也挺好的。

　　可等到自己和同龄人都有了差距，并且随着年岁越来越大，这种差距对比也越来越大，她的心里也是后悔的，后悔那会儿为什么没好好读书。

　　如果说是家里条件不允许或者家里人不让她读书也就算了，但她是自己不好好学，家里交了钱，她却跑出去玩儿。

　　她这心里对那些有文化的人是非常敬佩的。

　　看眼前这大妹子的谈吐，还有写在笔记本上工工整整的字，她就知道人家是有文化的。

　　没想到她还能跟一个文化人谈合作呢？

　　合作，这个词儿就让她觉得心里舒坦。

　　“大姐您要是觉得可以，咱们就签合同。”

　　前世曹爱华和刘秀华也算是老相识了。

　　她人很不错，娘家人也好，可她婆家人不怎么样。

　　原本生活的挺幸福的一家人，老公却早早的生了病去世，婆家人不仅仅怪她克夫，还把这个小铺子也抢走了，连带当初她们这些和刘秀华合作的人寄售的货也都被那一家人给抢走了。

　　刘秀华独自一人带着一个女儿生活，原本就困难，却还坚持着把货款一家一家的还了。

　　这样的人，曹爱华钦佩又崇敬，把自己的营销方式告诉她，她一点儿都不会觉得不放心。

　　毕竟这方式也不是谁都能操作的好的，光有方式，没有东西也是不行的。

　　“可以！很可以！不过我还是觉得咱们两人四六分就行了，我四，你六，要是你不同意咱两也不用合作了！”

　　刘秀华现在的生活安稳，并不缺钱，她还有这个铺子。

　　可眼前这大妹子看起来生活的并不好。

　　脸色气色都不成不说，整个人也瘦的轻飘飘的。

　　刚刚言谈之中也听见了，对方是棉花站的职工，这年头棉花站的职工收入都挺不错的。

　　哪里需要自己单独跑出来做什么生意？

　　还是织毛衣这种辛苦活。

　　又是二十几岁的年纪，不都是趁着休息的时候到处打牌到处玩吗？

　　更何况，手艺是人家的，主意也是人家的，她就出点儿毛线和吆喝的力气，三七分都不过分。

　　“成，那您家孩子的衣服我包了！”

　　曹爱华也是一个干脆人，既然刘秀华都已经把话说到这个份上了，她也不好再继续推辞，省得两人推来推去的太难看。

　　遇上明白人谈合作就是这点好，不会挖空心思的想要争夺利益，反而两人都只想着把事情做好，也会为对方着想，因为他们已经把对方当做了合作伙伴，自己人。

　　“哈哈，那敢情好，我正愁怎么跟你开口呢！”

　　刘秀华笑的眼睛都快看不见了。

　　两人说定，曹爱华便出去打印合同，只是薄薄的一张纸，按照两人说好的约定书写了几条。

　　合同拿回来，刘秀华原本提笔就想签字，却被曹爱华按下了：

　　“大姐，签合同一定要看仔细，一个字的差别可能意思就完全不一样了。”

　　“我相信你。”

　　刘秀华笑眯眯的。

　　“知人知面不知心，万一我是笑面虎，来坑您的呢？”

　　“嘿你这大妹子，还有人这么说自己的呢？那我再看看。”

　　刘秀华被曹爱华给逗乐了。

　　看完确定没有什么问题才想要签字，这个时候她才想起来问对方名字：

　　“大妹子，你怎么称呼？”